光猪圈健身光猪圈创始合伙人:找准痛点助力传统健身行业智能化升

科技频道 2020-07-31181未知admin

  《大鱼海棠》出现的一系列人物和情节,均借鉴于上古传说。《庄子·逍遥游》有记载:“上古有大椿者,八千岁为春,八千岁为秋”“北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也”。这些用典,不仅成为男女主角名字的来历,也暗示了他们的命运。此外,影片中还出现了木神句芒、火神祝融等多位来自《》的神仙异者,形成了光怪陆离的世界。

  一个不容忽视的现实是,由于我国尚未明确家庭的民事主体地位,在实际操作中,家庭这一概念的范围具有较大伸缩性,多个委托人共同管理信托使得义务能以平衡等问题,以家庭为委托人的家族信托结构难以实现。

  在健身行业,提起光猪圈健身(简称“光猪圈”)很多人知道。这个2015年创建于的智能健身全国连锁品牌,历经五年发展,全国范围已有近200店,覆盖全国80+城市,另有数十家国内知名健身品牌和近2万名教练在使用光猪圈智能健身体系,会员总数超200万人。曾获“2018年度最佳健身与康复运营机构”称,2019年中国优秀特许品牌“连锁新锐”。在行业大不景气的今天,其发展规模和业绩令人羡慕。

  智者即强者,总能抢先一步,夺得先机。2020年3月10日,记者李映红专程采访了光猪圈健身创始合伙人王烁,想通过近距离交流,解锁光猪圈健身成功要诀和。

  王烁,光猪圈健身创始合伙人,光猪体育创业学院校董事。全面负责光猪圈健身营建、运营、市场工作和光猪圈产品的软件研发和商业逻辑设计,是中国健身行业产业升级的开拓者和者。

  王烁一手打造的光猪圈是一个智能互联便利健身,线上拥有自主研发A,线下有遍布全国的小而美智能健身,项目力图打造健身行业的7-11。光猪圈本质上是一个互联网型产品。从百度淘宝微信,到美团滴滴今日头条,当今绝大部分对中国用户与行业产生广泛深远影响的互联网产品都是型产品。王烁光猪圈产品设计的价值链时说,“价值链可以划分为三个组成部分:供应方、渠道和消费者。一个想在一个行业里面建立自己的竞争优势,其中一个方法是在其中一个部分里面建立自己的垄断优势,而另一种方是整合其中的两个部分来形成自己的优势。在互联网时代之前,这种整合往往是通过控制渠道,反向整合供应方资源来实现的。在这个时代里,渠道整合供应方资源才是核心优势。而在互联网出现之后,游戏规则就发生了变化。互联网的渠道分发的边际成本和价格无限接近于零,互联网让交易成本降低到零,也让和消费者建立直接联系的成本可以无限趋向于零。在这个时代里,渠道上的核心竞争力就不在于拥有的供应方,而是拥有多少用户关系。而争取用户的关键则是用户体验,所以用户体验的重要性在互联网时代被提高到了前所未有的高度”。对此,王烁带领光猪研发团队,针对C端用户,设计整合了一系列的技术,配合线下的市场活动,从价值链的层面改变了健身行业的核心资源与规则。

  “做光猪圈首先是因为行业存在诸多痛点。”王烁谈到当初创业初衷,她表示曾做过缜密调查,发现大量健身俱乐部存在三大问题:一是传统健身“大而全”无法满足会员“便利”需求;二是人力成本居高不下,经营管理效率低下,“大而全”的健身必然伴随着高额的成本支出。尤其是人力成本支出,往往占到总成本60%左右;三是“年卡会籍制”制约会员增量,健身盈利遥遥无期,这是传统健身盈利模式上最大痛点,也制约着健身行业发展。

  “目前健身行业的核心矛盾是大众对美好健康生活的渴望和健身低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾。”王烁总结道。

  正是看到了以上痛点,光猪圈健身应运而生了。2015年以来,光猪圈健身运营团队在创始合伙人王烁、王锋等领导下,以“高精尖的“SaaS(软件即服务)+智能互联网科技+高品质的运营服务体系+高品质的课程和培训体系”为产品赋能,在“降低成本”与“提升盈利”两个方面不断探索实践、打磨产品,让传统健身行业,现已成功破解传统健身“大而全”、人力成本高、管理效率低、会员增新与留存困难等问题,为健身行业打造出了一套切实可行的经营管理解决方案,并构筑起了具有竞争力的行业壁垒。

  这其中,变“大而全”为“小而美”的运营模式值得大书特书。王烁介绍说,“小”是指光猪圈主打小型化健身,满足了传统健身无暇顾及的便捷性,不断便利着用户的健身需求。因为规模小而具备的灵活性,光猪圈健身可以下沉到大型连锁无力触及到的商业办公、居住等区域。于此同时,“小”也意味着光猪圈借助互联网智能化使健身的成本降低、管理变轻、效率提高。

  “美”则体现在光猪圈更尊重人性,提高用户体验的经营管理。光猪圈健身从、设备采购、课程出品、互联网体验到教练服务等全方位为用户打造一个友好舒适的健身,让美的体验无处不在,仅此一点,就让用户有耳目一新之感。

  在“小而美”的运营模式基础上,光猪圈提供的业务可分为三部分:一是互联网物联网与智能化软硬件的体系的打造,这是中国健身行业升级换代的门槛,也是助力健身实现轻量化管理、会员实现便利化体验的关键;二是运营服务体系。光猪圈健身优质服务在“强体验”的健身行业至关重要;三是课程体系和教练培训体系。课程体系与培训体系不断完善,能够有效增强用户黏性,提升团队整体战斗力。

  “就是这样,2015年,健身场馆管理系统刚刚以SaaS的形态呈现时,我们就已经研发了自己的SaaS管理系统和会员端A,还加入了物联网硬件,实现了“三位一体”的智能软硬件系统,为光猪圈的体系提供了稳定的基础。”王烁表示。

  时至今日,光猪圈健身以“为健身经营者赋能”为核心,基于“A+SaaS+物联网硬件”的三位一体互联智能体系,通过“(S+b) to C”的商业模式,逐步搭建起了一套完善的智能化健身体系,形成了四大核心优势:小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理、丰富场景强互动高粘性。帮助健身俱乐部降低成本、提高管理效率、促进拉新,并打造新的健身场景增强用户粘性,引领了中国健身产业的智能化升级。

  万丈高楼平地起。光猪圈健身能成为引领行业发展的智能健身品牌,与其过硬的“A+SaaS+物联网硬件”三位一体互联智能体系有直接关系。光猪圈健身由王烁亲自主导、参与并推动应用的这套体系,有一套自己的SaaS系统,了健身门禁、体测、有氧器械、光猪圈健身力量器械、柜、淋浴以及智能手环,数据实时上传同步到手机A。通过“互联网+物联网”系统,起了健身的管理流程以及用户体验环节,以实现标准化、轻量化的管理效果。

  软件工程硕士出身的王烁,在“三位一体”互联智能体系打造的初始阶段便在方案设计、和测评各个技术环节发挥了关键的作用。以其代表年轻一代用户的独特独特视角,结合产品需求和用户实际,王烁不仅能从产品优化的角度审核该智能体系,在后续A不断的更新换代升级中也发挥了重要的作用。在她的领导和下,“三位一体”互联智能体系无论是从用户角度、员工角度还是门店管理者角度,用户使用体验都非常理想,也是成为光猪圈打造差异化竞争和核心竞争力的关键。

  以“身材雕刻工场”为品牌核心,以“一超Nice的智能健身”为品牌调性,通过“小而美、互联网智能化、月卡制”的新型健身模式,打造“店面一目了然,购买一步到位,预约一键解决,数据一应俱全,社交一呼百应”的全新健身体验,这是光猪圈目前引以为豪的品牌思想和经营,不仅国内80+城市青睐,地区也有合伙人慧眼识珠,于2019年6月和光猪圈达成了合作并举办了签约仪式。“这也意味着光猪圈成为首个进入的智能化健身品牌。”王烁自豪地说。(记者:李映红)

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